东莞市年年旺电子制品有限公司于2004年成立广东东莞服装生产基地——茶山镇。顺应时代潮流与趋势的发展，率入智能安全户外用品领域生产商，从制到“智造”的转变，年年旺也是智能安全户外装配的与者。从早期电子加工性工厂发展到将服饰、电子、led灯饰及智能科技融为一体的综合跨界性一站式生产服务配套商。

自创立之初就坚持以“创新是发展之道，品质是生存之本”的精神理念。始终坚持自主研发创新、自主设计、自主生产，成功吸纳了一批来自华为、、骆驼等的服装设计、电子线路、智能科技、生产制造人才并拥有国际智能性、性的生产设备。年年旺早已掌握智能安全户外装备的核心技术和核心自我配套能力，不断自主创新，处于行业较好水平，目前拥有数十项国家实用专利，十多项外观专利。一直以来明确以“被客户认可”为企业首要存在之价值导向，工厂从原材料到生产，产品都通过严格的流程进行管理生产，实施标准化的产品认证检测体系，产品上获得了国际认可的ce、fcc及环保检测rohs认证。

世界那么大，什么样的客户都有。如你遇到一张订单的客户有多角关系，而你有着急订单拿进来，怎么做到知己知彼呢？ 我们来谈谈'三明治'式的客户关系谈论订单的事。

从10月份开始公司定了一个业绩机制，从70w起，如达到70万团队奖励4000块 如达不到罚团队2000块，当月业绩越高奖罚更高，刚好2月份放了一个长假，年前伙伴们客户拼得差不多了，所以说3月份70万是很大的挑战。幸好我们有一个客户宠物灯条客户订单量还不错，意向也不错加上又是老客户，这订单肯定是稳打稳拿进来的，飞不了。可有时候订单越大的客户越多问题。在我们以为马上有收订单的时候，客户那边要换狗服厂商（这是合作10多年狗服厂）说不合作就不合作。客户有点任性，客户找到了一家新的狗服厂，品质是ok的可是单价相对我们来说还是比较高的，对方在我们灯条上加了2美金的成本，再加上含价，造成客户那边改规格来减压成本，但是别忘了，中间还有一个中间商跟终端客户联系，这样一来我们灯条厂加狗服厂加中间商到终端就已经是四角关系，环环相扣，新厂商加了成本到了中间商那肯定也会加终到终端客户手上单价肯定不低了，终端客户一改再改，报价来来回回的报，眼看3月底时间所剩无几。这下我们不能采取行动了，发光路锥，因为是跟原来狗服厂合作多年，所以跟他们关系还是可以的，直接从原来狗服厂那边拿到终端的联系方式。相对方说明：不需要修改规格来减压成本，如果直接对新狗服厂单价要含。建议灯条这边直接对我们，你们直接付款给我们然后我们提供灯条给狗服厂这中间就不需要的单价。那单价就可以少的成本，客户一听有道理同意直接转账给我们，订单是谈ok了也到月底后一天了，不幸的是客户复活节放假，有联系不上客户，我们的对策是从各渠道找客户联系方式，联系上客户可放假中，我们讲出我们这么拼命联系她的原因，需要他来支柱我们3月份的业绩，客户很想帮忙可是金额也不下，只能等客户4月初放假回来再付款。我们已尽力了，发光路锥多少钱，也努力了，发光路锥代理，虽然这客户的款没赶上，发光路锥制造商，但是从其他老客户拿争取到支持，3月份达成目标，现在坐等分钱了开心，经历这件事我们想说明：跟进客户也要随时关注客户的假期。跟进过程中不能太放松自己意外总在不断发生，你要做好准备随时迎接应对。3月份谢谢新老客户的支持，因为你的信任让我们整个团队获得慢慢收获！

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